Accedez enfin à l’expertise, au savoir faire et à l’exécution de nos Chiefs Revenue Advisor spécialistes en croissance pour agences B2B :
Julien Voinson
CEO de The Sales Nation
Kemille Ikhadriouene
CEO d'Univers-Tech
Lucas Coignet
CEO des Intrépides Groupe
Simon et Meryl Mimoun
Cofondateurs de MERSI
Manuel Valentino
CEO d'ANTROPOFORMATION
Kévin Pianezza
CEO de Cezare
D’abord, on décortique en profondeur toutes les variables qui composent votre croissance.
Ensuite, on élabore une stratégie commerciale pour atteindre vos objectifs.
Enfin, on développe un plan d’accompagnement sur mesure pour accélérer la croissance de votre chiffre d’affaires.
D’abord, on passe au peigne fin tous les coûts de vos équipes sales et account management.
Ensuite, on élabore une stratégie d’allocation des ressources en phase avec vos ambitions.
Enfin, on développe un plan d’accompagnement sur mesure pour optimiser votre rentabilité sur plus ou moins long terme.
D’abord, on analyse la valeur projetée moyenne d’une Acquisition client.
Ensuite, on challenge les objectifs que vous vous fixez en déterminant des métrics cible atteindre.
Enfin, on développe un plan d’accompagnement sur mesure pour maximiser la valeur de vos acquisitions client.
Les formules affichées ne sont que les versions simplifiées pour faciliter la compréhension.
Nous traitons chaque indicateur en profondeur.
Avoir de bons vendeurs, c’est déjà compliqué, mais surtout ça ne suffit pas !
Sans structuration, sans encadrement, sans environnement...
Vos performances ne suivront pas.
Risque de manque de
compétences et d'expériences
Novice
Directeur commercial
70k brut/an minimum
Coût de + de 8.000€ chargé /mois
Très coûteux et les profils
seniors sont rares, inaccessibles
et sursollicités
Spécialiste
Chief Revenue Officer
Entre 120k et 200k€ brut /an
Coût de + de 18.000€ chargé /mois
Rien de convenable...
Si tu recrutes en nivelant par le bas, la déception sera au rendez-vous.
Niveler par le haut est quasi impossible.
Donc tu es contraint de bricoler ta croissance seul ou avec tes associé(e)s
RENDRE LE SAVOIR-FAIRE, L’EXPERTISE EN CROISSANCE COMMERCIALE
ET SON EXÉCUTION ACCESSIBLE À TOUS
La croissance est toujours holistique.
Nous avons élaboré la méthode SLA by STRATCO afin de pouvoir avancer le plus profondément possible en un minimum de temps.
Pour y parvenir, nous ne nous contentons pas de vous donner des conseils. Nous allons mettre la main à la pâte avec vous.
On construit avec vous au travers de workshops, mais surtout, on fournit des livrables POUR vous.
L'objectif est simple, vous faire gagner du temps sur tout ce qui ne nécessitera pas un besoin de réflexion commune, et par conséquent, vous permettre de vous consacrer à d'autres priorités sur votre entreprise.
Nous sommes une épaule sur laquelle vous pourrez vous reposer. Nous remplissons le rôle d'associé sur la thématique du revenu, le tout sans prendre de part dans votre entreprise.
Nous décomposons votre structuration autour de 3 grandes phases clés.
Phase 1 : Le passage aux rayons X
Nous commençons tous nos accompagnements par l'établissement d'une plateforme de marque.
Le but ? Devenir vous jusqu'à transpirer votre ADN pour construire une croissance qui vous ressemble.
Nous allons ensuite décortiquer en profondeur votre business pour en faire ressortir une roadmap, des plans d'actions et déterminer un objectif cible.
Phase 2 : La phase de structuration macro
Cette phase permet de débroussailler afin d'aller à l'essentiel.
Poser toutes les fondations tout en commençant à aller chercher de la performance dès le départ.
Nous aborderons les gênes du succès que vous devez prioriser en fonction de votre étape de croissance, dans leur globalité, dans le but de construire des bases solides qui dureront dans le temps.
Phase 3: La phase d'action : Itération intensive et structuration micro
Cette phase permet d'approfondir et de compléter les bases qui auront été posées lors de la phase précédente.
Le gros du travail de structuration étant terminé, nous allons pouvoir dès lors nous concentrer sur les éléments micro et focus l'atteinte des objectifs au travers de nombreuses itérations qui vous permettront de devenir irrésistible tout au long du cycle de vie de vos prospects / clients.
Ceci dépend de votre niveau de croissance.
Le plus simple reste de réserver un appel de découverte avec notre équipe. Nous pourrons déterminer ce qui vous sera le plus approprié.
Garder en tête que notre volonté reste que vous y passiez le minimum de temps possible.
Nous échangeons quotidiennement avec tous nos clients et nous imposons des entretiens mensuels ou bi-mensuels ou hebdomadaires d'une durée d'une heure en fonction de votre intensité de croissance et des objectifs que vous vous fixez.
Le but de ces entretiens est de fixer un rythme permettant de faire avancer la roadmap de manière efficace et donc votre croissance.
Nous travaillons sur tous les livrables qui permettent de mener à bien la stratégie de croissance commerciale qui aura été définie. Pour plus d'informations sur les livrables, voir les questions suivantes de la FAQ.
Nous mettons à disposition des canaux de communication afin de favoriser un maximum d'échanges.
-Un workspace Slack afin de conserver tous types d'échanges nécessitant de conserver un historique afin de privilégier le travail de réflexion.
-Un groupe WhatsApp pour les urgences.
Nous travaillons avec toutes entreprises B2B proposant des produits et/où services High Ticket = tous types de produits/services ayant des paniers moyens élevés, nécessitant des interventions humaines pour parvenir à transformer un prospect en client.
Nous accompagnons aussi bien des agences de communication en tout genre (copywriting, ads, community management, studio créatif, branding, etc...) que des cabinets de conseils, cabinets d'architectes, cabinet d'avocats, organisme de formations, infopreneurs, coachs et consultants ou tous types d'activités de services B2B (entreprises de nettoyages, BTP, agence no code, etc...)
Les livrables sont multiples et dépendent en grande partie de vos besoins et problématiques.
Pour vous aider voici une liste non exhaustive :
Argumentaire de vente (verbal, paraverbal, non verbal), réalisation de plaquettes commerciales, machine ops (intranet 2.0 via notion), listing de prospection (enrichis et nettoyés), installation et paramétrage des outils, mind mapping stratégique, workshop session, session training sales, etc..
Et bien plus encore.
Le plus simple reste de nous contacter.
Vendre à votre place. Il faut une personne dédiée à la transformation et l'exécution de votre côté. Que ce soit vous associés/fondateurs ou bien des commerciaux.
Nous considérons que le cœur de votre croissance doit être internalisé pour ne pas créer de dépendance vis-à-vis de nous et pour vous permettre d'obtenir une croissance pérenne et saine.
Promettre un résultat est insensé. Nous laissons cela à Madame Irma.
Par contre, nous vous donnons un avis constructif sur l'objectif de CA/profit que vous vous fixez. Nous vous aiguillerons en toute transparence pour challenger celui-ci.
S'il est trop faible, nous vous en informerons. S'il est trop élevé également.
Un objectif trop faible crée du relâchement. Un objectif trop élevé crée du découragement.
Il est primordial qu'il soit fixé correctement et sur la base de données fiables.
Notre rôle est de vous permettre de construire un objectif de résultats ambitieux, mais réaliste afin de faire tirer la performance vers les haut du panier.
Nous garantissons des objectifs de moyen par canal d'acquisition et de rétention ainsi que des métrics cibles à atteindre, qui vous permettront de pouvoir vous rapprocher ou dépasser cet objectif le plus efficacement possible.